TRADING: UNA ACTIVIDAD DE NEGOCIO CLAVE PARA HAFESA

El trading (compraventa de activos cotizados) es un instrumento destacado del comercio internacional. En el caso de las materias primas, hace posible la inversión y negociación de los recursos naturales que se consumen y producen en el planeta. Se trata de una actividad que se desarrolla en mercados complejos y tremendamente dependiente de la relación entre la oferta y la demanda de los recursos. Lleva aparejada, por tanto, una elevada volatilidad de los precios. En el trading intervienen elementos como los arbitrajes, la gestión del riesgo o el uso ágil de la información.

Para las empresas proveedoras de hidrocarburos, que ocupan la etapa de downstream del petróleo, el trading es una herramienta necesaria para poder garantizar el suministro de productos a los clientes y trasladarles precios ajustados y competitivos. Están obligadas a comprar en condiciones óptimas y conseguir una rentabilidad segura y eficaz en esta etapa de la cadena de valor. Y los entornos volátiles y con altos grados de incertidumbre no generan las condiciones óptimas de mercado. En este escenario opera Grupo Hafesa, un socio de referencia en el sector español de los hidrocarburos.

Para el Grupo, en su estrategia de crecimiento y expansión internacional en negocios muy competitivos, altamente regulados y en los que la geopolítica juega un papel fundamental, uno de sus principales retos es asegurar el aprovisionamiento de hidrocarburos con suministradores de primer nivel. Por ello le es imprescindible optimizar sus actuaciones de trading. 

CUATRO ASPECTOS DE LA ESTRATEGIA DE TRADING DEL GRUPO En la estrategia de trading de Grupo Hafesa destacan cuatro aspectos:

• Ha reforzado y establecido sus líneas de suministro de hidrocarburos mediante importantes alianzas con operadores y traders internacionales, así como con navieras y aseguradoras de reconocido prestigio.
• Durante los últimos años ha multiplicado sus esfuerzos para fortalecer y ampliar el talento en sus equipos comerciales y traders. El resultado es que cuenta con la mejor inteligencia de mercado para negociar la compra en las condiciones más rentables.
• La importación de hidrocarburos por parte del Grupo se realiza principalmente desde de la Unión Europea, pero también desde países extracomunitarios.
• El Grupo, además de utilizar la red de Exolum, cuenta con una estructura y capacidad de almacenamiento propias. Esto le permite ser muy flexible en la planificación de las importaciones y tener mayor capacidad de adaptación a las oportunidades de compra de producto que puedan surgir en el mercado.

El trading es el punto de partida de muchas de las actividades de Grupo Hafesa. A partir de la compra de hidrocarburos, la compañía procede a su almacenamiento en una red de plantas, tanto propias como de la red de Exolum; y continúa realizando operaciones de trading para vender el producto, ya sea a otros operadores al por mayor o a distribuidores de retail, entre los que se incluye su propia red de estaciones de servicio.  

Hafesa está situada en el Top 10 de operadores españoles de hidrocarburos, cuenta con más de 1.700 clientes, ha vendido 944 millones de litros en 2023 y sus principales zonas de distribución están situadas en País Vasco, Andalucía oriental y Red Exolum.

En un negocio petrolífero caracterizado por la volatilidad de los precios y por un contexto económico complejo, no es fácil operar con un instrumento financiero como el trading, que requiere recursos especializados y estrategias muy definidas. Grupo Hafesa trabaja en el fortalecimiento de esta actividad y el secreto del éxito alcanzado en los últimos años se basa en contar con grandes volúmenes y una oferta flexible y adaptada a las necesidades de los clientes, a precios competitivos. El primer paso para ello es un trading sólido y rentable, que destaca como una de las marcas de identidad del Grupo.